Kylia449028539

Nous nous intéresserons au sein de cette formation pour agent immobilier, à la thématique des anciens clients et des sphères d’influence…. Quelle stratégie mettre en place pour faire en sorte que 30 à 40% de votre chiffre d’affaires provienne de votre base de données d’anciens clients et de sphères d’influence ? Je sais pertinemment que certains d’entre vous vont me dire « Très bien mais…. Nous venons de faire une session de formation sur la prospection…Et le travail des anciens clients et des sphères d’influence est une méthode de prospection comme une autre… alors…. Pourquoi étudiez cette méthode séparément ? » La réponse à cette question est multiple…. Mais pour faire simple…. Si vous voulez devenir un agent immobilier performant, sur du long terme, vous allez devoir gérer le fait que durant votre carrière… peu importe le volume de closing que vous faites par an 15 closings, 30 closings, 50 closings…. Entre 30 et 35% de votre business viendra de vos anciens clients et de vos sphères d’influence…. On peut constater qu’il y a deux types d’agents immobiliers performants : Il y a l’agent A qui est un très bon agent qui génère 20/30/40 closings par an dont 0 proviennent de ses anciens clients et de ses sphères d’influence…. Je ne comprends franchement pas comment cela peut-être le cas mais force est de constater que cela arrive très souvent…. Je ne sais pas s’ils abusent de leur relationnel avec leur client durant leur transaction…. Je ne sais pas s’ils sont embarrassés à l’idée de rappeler leur ancien client…. Je ne sais franchement pas quelle est la vrai raison…. Mais c’est un fait. Et il y a l’agent B : Qui est aussi un très bon agent…. Qui génère 30/40/60 closings à l’année… Mais qui pour le coup ne travaille qu’exclusivement avec leur ancien client et leur sphère d’influence – 100% de leurs closings proviennent de leur ancien client et leur sphère d’influence…. Ce qui signifie qu’il y a très peu de chance que ces derniers développent leur business dans les prochaines années…. Leur volume d’activité stagnera ou stagne et ces derniers ne pourront pas devenir des agents immobiliers hyper performants sur du long terme…. Ils limitent leur potentiel à leur clientèle existante…. Bref… dans les deux cas, ces agents limitent leur potentiel de croissance et l’objectif c’est que vous ne vous situez pas dans la catégorie des agents A ou B…. Nous souhaitons que vous deveniez un agent de la catégorie C…. Des agents qui génèrent entre 35 et 40% de leur CA via leur ancien client et leur sphère d’influence et des agents qui ne cessent de faire croitre leur volume d’activité en générant des nouveaux contacts jour après jour…. Donc commençons aujourd’hui à étudier un peu plus dans le détail cette mine d’or, cet actif que vous avez tous à savoir vos anciens clients et vos sphères d’influence… Rappelez-vous…. Vos anciens clients et sphères d’influence sont votre « mine d’or » …. La réussite d’un agent immobilier passe par cette capacité que vous allez devoir développer de transformer vos clients en clients à vie ! Vos anciens clients et sphères d’influence représentent votre actif le plus important dans votre business. Traitez vos anciens clients et sphères d’influence avec respect…parce qu’ils représentent un actif qui sera à l’origine de votre future croissance …. Dans notre profession, nous avons au final très peu d’actifs que nous pouvons prétendre posséder…. Regardons de plus près les actifs que possèdent un agent immobilier : Votre nom, votre réputation, bien évidemment vos mandats, vos compromis en cours…. Et la taille de votre base de données constituées par vos anciens clients et vos sphères d’influence…. Plus vous aurez de respects pour ces personnes… Meilleurs seront vos chances d’obtenir des très bons résultats au sein de notre profession… Montrez leur du respect et de la reconnaissance …. Vous aurez des résultats…. Montrez-leur de l’irrespect et un manque de reconnaissance…. Et ils iront voir ailleurs….