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Comment trouver les e-mails de dirigeants d'entreprise

par la rédaction, B-Reputation

1 juillet 2019

Comment trouver les e-mails de dirigeants d'entreprise

Réussir à convaincre les décideurs clés au sein d'une organisation est la tâche la plus difficile pour tout commercial. Au delà d'un bon argumentaire de vente, identifier la bonne personne et rentrer en contact afin de lui proposer ses offres relève d'un défi pour les entreprises. Il s'agit pourtant d'une étape incontournable de la prospection en BtoB.

B-Reputation a accompagné de nombreuses entreprises dans cette mission. Grâce à sa base de donnée d'entreprises et de contacts professionnels, ces entreprises ont fait de la prospection en BtoB un puissant levier de croissance.

À travers ce guide, découvrez comment B-Reputation peut vous accompagner dans chacune des étapes de votre prospection commerciale. La plateforme peut non seulement vous aider à trouver les e-mails de dirigeants d'entreprise mais elle vous montre aussi qui sont réellement vos cibles et quelle information est indispensable à votre prospection.

Comment identifier les décideurs clés au sein d'une entreprise ?

En général, la taille d'une entreprise est un critère déterminant pour segmenter les entreprises que vous allez cibler. Dans une petite structure, les décisions d'achat sont souvent prises par le directeur général ou le gérant. Quant aux entreprises de taille plus importante, les personnes impliquées dans la décision d'achat sont entre autres le président directeur général ou PDG, les chefs de service et responsables du budget.

Lors d'une vente en entreprise identifier et cibler ces personnes est une étape cruciale car ce sont elles qui signeront les contrats de vente ou valideront la transaction pour l'achat de votre produit ou service.

Avant d'établir votre argumentaire, vous devez donc effectuer quelques recherches pour savoir qui sont réellement vos cibles et comment les approcher.

Accédez à une information à 360 ° avec B-Reputation

B-Reputation propose un accès gratuit à son annuaire d'entreprises. Près de 11 millions d'entreprises y sont référencées. Vous pouvez consulter, comparer et même exporter librement les données B-Reputation. L'information sur les entreprises est en libre accès sur notre annuaire et regroupe diverses informations, notamment :

  • l'identité : activité, type (SA, SARL, collectivité publique, EURL, association), adresse physique, URL du site, TVA/SIREN/SIRET/NAF,
  • la santé financière avec score et ratio (chiffre d'affaires),
  • les comptes de réseaux sociaux,
  • le trafic du site web,
  • les dirigeants,
  • et l'e-réputation avec avis de professionnels. Il est important de souligner que les renseignements stockés sur B-Reputation sont fiables et mis à jour régulièrement. Étant un agrégateur de données, la plateforme puise l'information auprès des sources officielles, propriétaires, privées, Open Datas, données web...

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Comment cibler un dirigeant/décideur d'entreprise ?

Le ciblage d'un dirigeant/décideur d'entreprise consiste à découvrir des informations personnelles sur lesquelles vous allez vous appuyer pour définir votre approche. Vous devez donc vous procurer des renseignements suivants :

  • biographie,
  • formation et niveau de qualification,
  • parcours professionnel,
  • évolution de la situation au sein de l'entreprise,
  • hobbies et passions,
  • actualité : nomination, participation à une conférence, etc.

L'entreprise elle-même ainsi que le compte du dirigeant sur les réseaux sociaux notamment professionnels comme Linkedin et Facebook vous fournissent, généralement, ces données.

La fiche "Dirigeants" de B-Reputation : à quoi ça sert ?

Quant à la fiche "dirigeants" de B-Reputation, elle vous donne accès aux informations suivantes :

  • noms,
  • âge moyen,
  • durée moyenne de mandat,
  • parité : pourcentage des postes occupés par les hommes et les femmes,
  • statut (actuel ou ancien) avec les années d'occupation du poste ainsi que les fonctions respectives,
  • coordonnées : adresse email et numéro de téléphone.

L'accès aux informations de contact sur B-Reputation est conditionné par un abonnement à l'offre "Enrichissement et prospection", ce qui est préférable à de la location ou vente de fichiers, car cette offre vous permet d'accéder à l'API.

L'interface de programmation de B-Reputation propose un tableau de bord vous donnant un aperçu des données de vos entreprises cibles. Vous y trouverez toutes les informations qui vous permettent de mener à bien votre mission de prospection. L'intérêt de l’API réside surtout dans le lead nurturing. En plus des données mises en avant sur le tableau de bord, notre indicateur d'activité et système d'alertes automatiques vous aident à déterminer le type d'information qui intéresserait votre prospect froid ainsi que le moment idéal pour les aborder.

Créer un fichier / base de données de dirigeants à des fins de prospection

Les données B-Reputation sont idéales pour mener une prospection commerciale. Pour vous donner un aperçu de son importance dans la gestion de l'entreprise en général, sachez que rien qu'en 2018 la plateforme a cumulé :

  • 100 clients TPE/PME dont BFM Business, Le Parisien Éco, Stratégies, Décision-Achats.fr, Les Echos.fr et netPME par les éditions législatives,
  • 15 000 utilisateurs,
  • et 100 000 visiteurs uniques par mois.

Ainsi, vous pouvez vous appuyer sur la Data B-Reputation pour enrichir votre base de données de dirigeants à des fins de prospection. Les données sont régulièrement updatées et vous pouvez les utiliser autant de fois que nécessaire.

A retenir : La base B-Reputation vous garantit des contacts vérifiés vous permettant d’optimiser vos campagnes de prospection. Contrairement aux fichiers d'entreprises en location/vente, le tarif de l’abonnement est nettement abordable. Les données collectées sont non seulement qualifiées et à jour mais elles sont aussi conformes au règlement européen sur la protection des données (RGDP). Par ailleurs, vous pouvez les utiliser dans d'autres projets comme la veille stratégique, la gestion des risques clients/fournisseurs ou encore la gestion de votre e-réputation à travers les avis sur les entreprises.

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