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Trouver des entreprises par département ?

par la rédaction, B-Reputation

9 juillet 2019

Trouver des entreprises par département ?

Vous souhaitez vous adresser aux meilleures entreprises qui se situent dans un lieu spécifique ? Cherchez-vous également à identifier vos principaux concurrents avant d'étendre votre zone de couverture sur un lieu donné ? Dans les deux cas, le ciblage géographique vous permet de collecter les bonnes informations sur vos prospects et concurrents.

De nombreuses PME, TPE, auto-entrepreneurs, startup font actuellement confiance à B-Reputation pour la pertinence des informations que nous proposons dans notre annuaire de référence. Vous n'avez besoin que du code postal et du nom de la ville qui vous intéresse pour trouver vos entreprises-cibles. Pour un ciblage plus affiné, vous pouvez préciser l’activité commune et une liste d'entreprises vous sera alors proposée. Pour chacune d'elles, vous verrez toute l'information nécessaire pour les qualifier. Voyons en détail l'intérêt de faire du ciblage par emplacement et comment exploiter efficacement les données collectées.

Ciblage par géolocalisation : pour quel besoin d'information ?

Si vous n’utilisez pas suffisamment donnée comme partie intégrante du capital de votre entreprise, sachez que la valeur et le traitement des informations est crucial, et est complémentaire au capital humain. En effet, la bonne utilisation des données est essentielle pour le pilotage de votre activité et accompagne la performance de vos équipes. Voici quelques besoin en information qui le prouvent :

1/ Prospection et opération marketing

Les résultats d'une étude effectuée par Aberdeen Group indiquent que les emails personnalisés ont un taux de clics de 14 % supérieur et génèrent un taux de transformation de 10 % de plus. Ce qui prouve que la connaissance de vos cibles détermine l'efficacité de vos emails. La personnalisation de vos messages sera donc compliquée si vous ne détenez pas les bonnes informations sur vos cibles.

B-Reputation est un agrégateur de données sur plus de 11 millions d'entreprises. Nous puisons l'information dans plus de 100 sources de données. Nous utilisons ainsi des sources officielles, l'Open Datas, des sources web, des sources privées et des sources propriétaires. Parmi les données d'entreprises que nous mettons en avant, il y a les :

  • informations identitaires et légales comme le nom de l'entreprise, son expertise, son adresse, son numéro de TVA, les informations sur son dirigeant ou encore les annonces légales dont elle fait l'objet;
  • information de contact : adresse email, numéro de téléphone;
  • information sur la santé financière : chiffre d'affaires, ratio et score financiers;
  • informations sur l'e-réputation avec les avis des professionnels et notation que nous avons établies nous-mêmes à partir de ces appréciations.

La recherche d'entreprises par département sur notre annuaire vous donne accès à toutes ces informations. Pour enrichir une base de donnée clients, demandez le prix de fichiers d’entreprises sur B-Reputation.

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2/ Veille stratégique et concurrentielle

Outre l'enrichissement de votre base de données à des fins de prospection, la donnée B-Reputation vous permet aussi de trouver des clients ou fournisseurs à fort potentiel par département. Grâce à notre Interface de Programmation Applicative (Tableau de bord, système d'alerte automatique, espace extranet), vous pouvez même surveiller les entreprises à risques ainsi que celles qui représentent de réelles opportunités pour votre activité.

3/ Gestion d'e-réputation

88 % des internautes recherchent des avis clients sur Internet avant d'acheter ou d'opter pour un service (source : Ifop – 2015). Pour vous montrer l'importance du ciblage par emplacement, sachez aussi que quatre consommateurs sur cinq effectuent des recherches au niveau local (sources comScore, Neustar Localeze and 15 miles. Trends shaping local Search in 2014).

Tout cela pour vous dire qu'il est tout à fait possible de gérer votre réputation en ligne en invitant vos clients et partenaires, notamment ceux qui se trouvent sur un lieu donné, de témoigner pour vous à travers nos enquêtes de satisfaction. Nous certifions tous les avis déposés sur notre plateforme avant de les publier, afin de pouvoir afficher des notations fiables sur votre entreprise.

Constituer des listes d'entreprises par département et par activité

Les Chambres de Commerce et de l’industrie (CCI) ainsi que de nombreux annuaires d'entreprises vous permettent d'effectuer des recherches par département et par activité. Mais l'accès aux données est un peu plus compliqué.

Exemple 1: L'annuaire des entreprises de France (AEF) référençant plus de 2,6 millions d'entreprises inscrites auprès du réseau des Chambres de Commerce et d'Industrie ne vous donne accès à l'information que si vous fournissez : la raison sociale, le code SIREN/SIRET, le nom dirigeant et le code postal du département des entreprises concernées.

Exemple 2: L'annuaire-decideur.com conditionne également l’accès à l’information par la fourniture d’un minimum d'informations : nom de l’entreprise/Organisme et/ou dirigeant/responsable, marque déposée, localité / C.P. / Dépt.

Qu'en est-il donc si vous ne disposez pas suffisamment d'informations sur les entreprises que vous recherchez ou que vous n'en connaissez aucune et préférez cibler vos premiers clients et fournisseurs?

Pour faciliter la gestion de votre entreprise au quotidien, B-Reputation référence 10 millions d'entreprises françaises en fonction de leurs activités et emplacement. Le numéro du département avec le code postal suffit pour avoir une liste de toutes les entreprises implantées dans cette zone. En indiquant l'activité de vos cibles, vous aurez une liste d'entreprises avec toutes les données indispensables pour les trier et les qualifier.

Effectuer une veille d'entreprises par département

Tous les membres de B-Reputation ont un accès aux donnée entreprises de l'annuaire. Il vous suffit pour cela de créer un compte gratuit. Ils peuvent ainsi suivre n'importe quelle entreprise qui y figure. Avec notre offre de veille PREMIUM, vous pourrez vous constituer des listes d’entreprises facilement, et opter pour un découpage par département.

Les offres B-Reputation" permettent d'accéder aux fonctionnalités suivantes:

  • extranet pour une vue détaillée de chaque fiche entreprise que vous suivez.
  • tableau de bord avec tous les éléments indispensables (score financier, e-réputation, indicateur d'activité) vous permettant de surveiller vos clients, fournisseurs, partenaire ou encore vos concurrents.
  • système d'alerte automatique pour vous informer sur les événements impactant les entreprises que vous surveillez.

Mise à jour et enrichissement des fichiers

Vous pouvez parfaitement utiliser la donnée B-Reputation pour enrichir votre base de données ou la mettre à jour. Sur la plateforme, l'information est mise à jour régulièrement. Si vous ne disposez pas d'outils adéquats pour stocker vos données, vous pouvez aussi travailler directement sur notre plateforme. Cela vous permettra un réel gain de temps ainsi que la maîtrise de votre budget lors vos campagnes de prospection et marketing.

A retenir :

Le ciblage géographique vous permet d'avoir le contrôle total de la diffusion de vos messages. En ciblant les entreprises à fort potentiel en fonction de leur emplacement, vous pourrez booster le taux de conversion de vos messages (annonces, mails, etc.) et maximiser vos résultats. Si vous souhaitez également étendre votre zone de couverture, la recherche d'entreprise par emplacement vous permet également de connaître celles qui représentent une réelle opportunité pour votre activité et celles qui constituent un obstacle dans l'atteinte de vos objectifs commerciaux.

Pour enrichir une base de donnée clients, demandez le prix de fichiers d’entreprises sur B-Reputation.

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