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Comment trouver des entreprises par secteur d'activité ?

par la rédaction, B-Reputation

29 août 2019

Comment trouver des entreprises par secteur d'activité ?

Vous venez de créer votre entreprise et aimeriez prospecter pour booster rapidement vos ventes ? Ou souhaitez-vous conquérir de nouveaux clients susceptibles de s'intéresser à vous offres ? La recherche d'entreprises par secteur d'activité vous permet de déterminer quelles entités partagent les mêmes intérêts que vous. Un large choix d'outils permet, actuellement, d'affiner votre campagne de prospection. Notez aussi que c'est à l'issue de cette recherche que vous découvrirez également qui sont vos concurrents et futurs partenaires. B-Reputation vous propose, à travers son annuaire, une liste d'entreprises par secteur d'activité. La donnée B-Reputation est très enrichie et vous pouvez l'utiliser dans vos segmentations. Découvrez à travers cet article l'importance du ciblage par centre d'intérêt et comment exploiter efficacement l'information afin d'atteindre rapidement vos objectifs commerciaux.

Pourquoi le ciblage par secteur d'activité ?

Les besoins en information de votre entreprise sont nombreux et nécessitent parfois un ciblage par centre d’intérêt : une base e-mails enrichie, la veille concurrentielle, un meilleur taux de délivrabilité et de transformation...

Pour une campagne d'e-mails marketing réussie le ciblage par secteur d'activité vous permet de vous adresser à des dirigeants ou décideurs qui ont des centres d'intérêt complémentaires ou similaires aux vôtres. Pour réussir votre campagne d'e-mail marketing, vous devez assurer votre ciblage. Lassés de recevoir des e-mails publicitaires, vos prospects et clients pourraient classer vos messages en spam ou se désabonner de votre newsletter. Ce qui peut faire baisser votre taux de délivrabilité et affecter ainsi votre réputation d'émetteur. Bien cibler vos destinataires, les segmenter et adapter vos messages en fonction de leur profil est donc primordial. Une étude menée sur 2510 professionnels de l'emailing en 2017 par GetResponse, Holistic email marketing, Smart Insights et Content Marketing Institute, donne un aperçu des résultats de l'emailing par secteur d'activité.

Le taux d'ouverture des emails est compris entre 13 et 39 %, tandis que le taux de clics est entre 2,2 et 7,9 %. Ces chiffres ne font aucune référence à la performance des emails (Click-to-Open Rate) mais imaginez le résultat si vous choisissez de personnaliser vos emails.

Des informations enrichies pour plus d'efficacité

B-Reputation vous permet d'accéder à une information à 360° sur vos entreprises cibles. En remplissant la case dédiée aux secteurs d’activité/centre d’intérêt de vos entreprises cibles sur son annuaire, vous aurez accès aux informations suivantes :

  • identité : type d'entreprise (SA, auto-entrepreneur, SARL...), adresse, code Naf/TVA/SIREN;
  • chiffre d'affaires et activité financière (ration et score financiers);
  • nombre d'employés;
  • ancienneté;
  • avis et e-réputation;
  • dirigeants coordonnées de contact (e-mails et numéro de téléphone);
  • réseaux sociaux;
  • news et actualités;
  • web et trafic;
  • annonces légales;
  • marques déposées. Une fois que vous possédez les bonnes informations et connaissez les bonnes personnes à contacter, il ne vous reste qu'à déterminer le meilleur moment pour les contacter.

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Faire de la veille concurrentielle

Outre la prospection, le ciblage par secteur d'activité vous permet aussi de faire de la veille concurrentielle en allant rechercher les entreprises qui ont la même activité sur l'annuaire de sociétés B-Reputation. En plus d'avoir accès à leurs données, vous pouvez les surveiller via notre système d'alertes automatiques. Vous serrez régulièrement notifié par mail sur les événements les concernant et qui pourraient impacter l'écosystème de votre entreprise. La surveillance de vos concurrents vous permet, en effet, d'anticiper sur les actions à entreprendre dans toutes les circonstances.

Etablir une liste d'entreprises par activité et département

Avant de vous lancer dans l'envoi massif d'e-mails marketing, il est important d'établir une liste d'entreprises qui répondent à vos critères de ciblage par activité et département. Cette méthodologie vous permet entre autres :

  • d'avoir un aperçu sur les données d’entreprises correspondant à vos critères de recherche et même temps de déterminer leur potentialité;
  • d'éviter la sur-sollicitation de vos cibles potentielles.
  • d'établir une stratégie clairement définie et de pouvoir en constater l'avancement. L'offre "Enrichissement et prospection" de B-Reputation vous permet d'avoir accès à l'espace extranet. Vos entreprises cibles disposent chacune d'un fichier vous permettant de les évaluer. Vous pouvez ensuite les ajouter dans votre liste d'objectifs" et d'actions réalisées afin que vous puissiez vous-même constater l'état d'avancement de votre campagne e-mailing ou marketing selon le cas.

Ajouter une liste d'entreprises dans votre base de données

Vous aimeriez ajouter vos entreprises cibles dans votre base de données ? Cela présente, en effet, certains avantages à savoir :

  • le partage de l'information avec vos collaborateur pour mieux l'exploiter;
  • un aperçu sur vos actions commerciales passées et des opérations de marketing direct menées auprès de vos prospects et clients;
  • un suivi de la relation commerciale. Dans cette opération, vous n'êtes pas obligé de mettre toutes les informations proposées par B-Reputation dans votre base de données. Bien que celles-ci jouent un rôle décisif, vous devez compléter votre base avec des informations pertinentes :
  • le nom de l'entreprise;
  • le nom du contact avec son e-mail, numéro de téléphone et fonction;
  • son secteur d'activité et département vous permettant de segmenter votre base de données prospects/clients pour mieux piloter vos actions commerciales;
  • les coordonnées de l'entreprise : adresse, code NAF/APE/TVA; Il est à rappeler que l'abonnement gratuit de B-Reputation ne met pas à disposition les coordonnées de contact (e-mail, numéro de téléphone) des dirigeants d'entreprises. Nous vous invitons à souscrire à l'offre "Enrichissement et prospection" pour disposer librement de ces renseignements.

Mise à jour et enrichissement de votre base de données

La mise à jour de l'information sur vos entreprises cibles étant assurée sur B-Reputation, il ne vous reste plus qu'à collecter les données manquantes voire remplacer celles qui sont obsolètes dans votre base de données. Pour suivre en temps réel l'état d'avancement de vos projets, il convient ainsi d'ajouter de nouvelles colonnes dans votre base de données :

  • l'historique des échanges
  • le type de canal utilisé : e-mail, courrier, téléphone, sms, etc.
  • la date de la première commande/rendez-vous commercial;
  • la date de la prochaine relance (si le contact est en congé ou en déplacement par exemple). Ces informations sont nécessaires pour le suivi de votre campagne.

Conclusion

Le ciblage par secteur d'activité vous permet d'aiguiller vos actions commerciales et de prospection. En envoyant à vos contacts des messages portant sur des sujets qui comptent pour eux ou qui concernent leurs passions, vous maximiserez votre taux d'ouverture et de clics. En même temps, vous pouvez aussi surveiller vos concurrents. En observant leur score financier, e-réputation et réseaux sociaux, vous pouvez anticiper sur les actions vous permettant de les devancer.

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