Le Blog de B‑Reputation

Top 3 des meilleurs outils de prospection digitale

par la rédaction, B-Reputation

20 juin 2019

Top 3 des meilleurs outils de prospection digitale

À l'ère du digital, trouver des outils d'aide à la prospection en BtoB est un enjeu majeur pour tout responsable commercial. En effet, sans outils de prospection adaptés, il sera difficile pour une entreprise d'acquérir de nouveaux clients.

Aujourd'hui, identifier des clients potentiels s'effectue en amont grâce à des outils en ligne. Pour autant, il est important d'avoir une bonne présence sur internet pour que vos prospects puissent identifier vos produits ou services comme référents sur le marché. Avant même d'appeler vos prospects, vérifiez votre image de marque.

D'où la nécessité de trouver absolument des outils de “sales enablement”. En d'autres termes, pour faciliter la mission de prospection de ses commerciaux, il est nécessaire d'utiliser des outils adaptés.

Parmi les solutions de prospections disponibles, nous avons sélectionné 3 outils de prospection digitale indispensables pour une prospection en BtoB.

B-Reputation : l'outil digital par excellence

Libre d'accès et simple d'utilisation, B-Reputation est un outil digital adapté à des entreprises de toutes tailles. La plateforme accompagne les professionnels au quotidien en leur proposant une information à 360° sur 11 millions d'entreprises. Vous pourrez ainsi consulter l'information, comparer, segmenter ou encore surveiller les sociétés qui vous intéressent

Les avantages de l'offre payante

B-Reputation est, avant tout, l'annuaire de référence des 11 millions d'entreprises françaises. Il agrège des données légales, d'e-reputation, contentieux, scoring financiers...

L'offre "Enrichissement et prospection" : un excellent générateur de leads

En plus d'un accès à tous les renseignements d'entreprises sur notre plateforme de veille, cette solution vous permet d'acquérir des fichiers de prospection sur-mesure mais aussi d'enrichir vos bases de données. Réunissant des données très riches sur les entreprises et professionnels en France, B-Reputation vous livre vos contacts coeur de cible. Ces données sont très utiles pour la prospection d'une équipe commerciale, qui gagnera du temps dans l'identification et la prise de contacts de ses prospects.

Linkedin : le réseau qui réunit 106 millions d'utilisateurs actifs par mois

Il est inenvisageable de faire de la prospection digitale sans utiliser le premier réseau social qui regroupe 106 millions d'utilisateurs par mois dont 3,7 millions en France. A titre d'information, Linkedin compte actuellement environ 560 millions d'utilisateurs dans le monde.

Il est vrai que Linkedin n'est pas un "outil de prospection" mais plutôt un réseau social. Cette plateforme vous permet d'échanger entre professionnels. Linkedin est également un très bon réseau qui vous permettra de faire du "social selling" (vente sur les réseaux sociaux).

Comment exploiter Linkedin dans le cadre d'une prospection en BtoB ?

Tous les jours, vos commerciaux devraient utiliser Linkedin pour :

  • identifier les entreprises cibles via la fonction de recherche ou parmi les abonnés de votre page entreprise;
  • publier régulièrement des contenus pertinents pour vos prospects (articles, vidéos, visuels, etc.) pour marquer votre présence et mettre en lumière l'expertise de votre entreprise;
  • interagir avec les autres publications en rapport avec votre secteur d'activité (mention j'aime, commentaire ou partage) afin de mettre en avant votre rôle de conseiller.

Linkedin représente déjà un “fichier” de contacts qualifié et à jour. Cela en fait un très bon outil d'aide à la prospection en BtoB.

Opter pour la version gratuite ou payante ?

Ce choix dépendra de votre utilisation de Linkedin. La version gratuite limite, en effet, l'utilisation de sa fonction recherche au-delà d'un certain seuil. Mais il faut avouer qu'il permet déjà de prospecter auprès de vos abonnés et personnes ayant interagi avec vos publications.

Quant à la version payante (47,99 €) intitulée "Sales Navigator", il s'agit d'un outil de ciblage puissant vous permettant d'effectuer des recherches plus avancées et sans limitation. Des suggestions de comptes et la possibilité de contacter des décideurs par 'Inmails" sont les principaux avantages.

Le CRM ou Customer Relationship Management

Ce type d'outil englobe toutes les démarches vous permettant de gérer de manière efficace vos clients et contacts. Aujourd'hui, les professionnels utilisent d'innombrables canaux pour se renseigner et communiquer : réseaux sociaux, sites internet, applicatiosn, magasin, événements, réunions, etc. Ainsi, ces outils de gestion de votre clientèle vous offrent non seulement une assistance dans votre gestion commerciale mais aussi et surtout un suivi très pointu de vos prospects.

Conclusion

Vous savez maintenant quels outils de prospection il vous faut pour atteindre vos objectifs. Notez aussi que :

  • ces outils doivent permettre à vos commerciaux de booster leur performance et faciliter ainsi leur mission de prospection en BtoB. Il ne garantissent donc pas le succès de cette opération;
  • la réussite de votre prospection digitale devrait découler de votre talent de conseiller (et non de vendeur), du choix de vos méthodes et outils;
  • la génération de lead qualifiés s'effectue plus facilement si votre site web relaie des contenus de qualité.

Vous avez aimé cet article ?
Pensez à le partager !

À lire aussi