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Interview d’Anthony Agnel, Président de Junior ISEP

par François Grimpret, B-Reputation

21 mars 2017

Interview d’Anthony Agnel, Président de Junior ISEP

Fondée en 1984 et basée à Paris, la Junior Entreprise ISEP est exclusivement composée d’élèves de l’Institut Supérieur d'Electronique de Paris. Ses domaines de compétence sont les technologies web, l’électronique, l’entreprenariat et la traduction. Son président, Anthony Agnel, a répondu à nos questions.

En quoi la Junior ISEP se distingue-t-elle des autres JE ?
AA : Les valeurs de notre structure sont Qualité, Performance et Excellence. Première JE ingénieure d’Europe à avoir obtenu la norme ISO 9001, nous sommes particulièrement attachés à l’amélioration continue de notre structure, à la satisfaction de nos clients ainsi qu’à leur accompagnement dans le développement de leurs projets. Moult fois primée en France et en Europe, chaque année l’objectif est de se surpasser pour devenir encore meilleur. Une autre de nos distinctions est notre rapprochement du monde entrepreneurial : 30 % de notre CA est réalisé avec des start-ups !

Combien de membres compte-elle ?
AA : Nous comptons aujourd’hui une quarantaine de membres : une quinzaine de chefs de projets chargés de toute la démarche commerciale : prospection, rédaction de propositions commerciales, rendez-vous clients, négociation, recrutement de consultant ainsi que suivi du projet. Environ 25 administrateurs répartis en pôle avec chacun un rôle précis à jouer : Communication pour l’image de marque, Qualité pour la norme ISO et le suivi de nos études, Commercial pour le management des chefs de projets, Techniques pour l’accompagnement des consultants et le développement des outils internes, Ressources Humaines pour notre processus RFP (Recrutement – Formation – Passation), Trésorerie pour les budgets et la comptabilité et enfin le bureau pour le management d’équipe et la stratégie de la structure. Nous avons ensuite 400 consultants potentiels, répartis par compétences, que nous contactons pour réaliser les missions obtenues.

Combien de missions avez-vous réalisé en 2016 et pour quel CA ?
AA : En 2016 nous avons réalisé 57 missions pour environ 200.000 € de Chiffres d’Affaires, ce qui nous place dans le top des JE Européennes.

A quel salaire mensuel vos membres peuvent-ils prétendre ?
AA : Le cadre légal des Junior Entreprises est très réglementé et précis, cela nous permet de proposer des tarifs avantageux pour nos clients. Les consultants peuvent gagner plusieurs milliers d’euros sur l’année en fonction de la taille des missions qu’ils réalisent. En tant qu’étudiant c’est un réel atout d’atout d’avoir un tel complément financier qui permet en plus de monter en compétences et de se professionnaliser.

Quels sont les parcours, de manière « générale », des étudiants après leur expérience dans votre JE ?
AA : La JE inculque des valeurs de travail et de dépassement de soi à ses membres. Ces derniers se tournent pour la plupart vers les meilleures options proposées par l’école à savoir un double diplôme avec Audencia ou Cranfield. D’autres se spécialisent dans les différents domaines du numérique tels que l’internet des objets, les systèmes d’informations ou encore les systèmes embarqués.

Réfléchissez-vous à de nouveaux secteurs d’activité ou de nouvelles natures de missions sur lesquels vous aimeriez orienter votre JE ?
AA : Nous réfléchissons constamment à comment s’améliorer, car améliorer notre structure c’est améliorer la qualité de nos services. Nous avons entamé une stratégie afin de se rapprocher du monde entrepreneurial et continuons dans cette direction car nous ne voulons pas juste réaliser des missions pour des clients. Nous voulons créer des relations de confiance entre le chef de projet et son client afin de proposer un réel accompagnement. Quant à la nature de nos missions nous nous concentrons sur ce que nous maîtrisons le mieux : sites Internet et applications mobiles. Cependant nous aimerions davantage nous orienter vers le Big Data, domaine plus que jamais d’actualité et l’électronique.

Quels sont les avantages, selon vous, pour une entreprise à travailler avec une JE, la vôtre en particulier ?
AA : Une entreprise a toutes les raisons pour travailler avec une JE : des jeunes motivés et très dynamiques qui prennent les projets vraiment à cœur et un cadre légal qui nous permet d’être très compétitif ! La force de notre JE est l’investissement des membres qui ne comptent pas leurs heures, leurs nuits et leurs week-ends, et qui sont tous bénévoles. Seuls les consultants qui réalisent les missions sont rémunérés. Nous sommes en plus localisés en plein de centre de Paris, à côté de la Tour Montparnasse et avec une vue imprenable.

Pensez-vous que le recueil d’avis (clients, partenaires, employés) peut être un vrai plus dans votre stratégie de communication et de prospection ?
AA : Il est évident que les feedbacks sont des éléments capitaux pour notre Junior. C’est ce qui nous permet de nous remettre en question et d’améliorer les points qui ont pu déplaire. Nous avons déjà 3 types de questionnaires différents à l’issue des missions : 1 pour que le client puisse noter la JE, 1 pour le consultant afin qu’il puisse juger la relation avec le chef de projet et 1 pour ce dernier afin d’avoir un retour sur le déroulement global.

L’année 2017 est une année d’élection présidentielle : est-ce que les JE sont politisées ? Avez-vous un favori ?
AA : Les JEs ne sont pas politisées, ce n’est pas l’intérêt du tout. Chaque membre est libre d’avoir son candidat. Il est très important de connaître l’avis des différents candidats sur le monde des Junior-Entreprises. Notre structure, leader en matière de prospection était présente au salon des entrepreneurs afin d’échanger avec les participants. Nos chefs de projets ont pu présenter les JEs et notre structure en particulier à certains candidats et connaître leur point de vue sur le mouvement. >> Voir la page B-Reputation de Junior ISEP

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