{"id":249,"date":"2020-11-13T12:49:00","date_gmt":"2020-11-13T11:49:00","guid":{"rendered":"http:\/\/breputatzt.cluster026.hosting.ovh.net\/blog\/?p=249"},"modified":"2024-05-22T12:55:46","modified_gmt":"2024-05-22T10:55:46","slug":"se-procurer-des-fichiers-de-prospection-et-bases-demails-professionnels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b-reputation.com\/fr\/blog\/index.php\/2020\/11\/13\/se-procurer-des-fichiers-de-prospection-et-bases-demails-professionnels\/","title":{"rendered":"Se procurer des fichiers de prospection et bases d\u2019emails professionnels"},"content":{"rendered":"Temps de lecture\u00a0: <\/span> 6<\/span> minutes<\/span><\/span>\n

La campagne emailing reste en 2019 l\u2019un des principaux canaux de communication des entreprises<\/strong> pour contacter leurs prospects et clients. De tous les canaux de communication digitale, le mail reste le support le plus efficace pour prospecter, fid\u00e9liser vos clients, partager des articles, \u00e9tablir un partenariat, ou encore pour faire conna\u00eetre vos offres, vos actualit\u00e9s, votre vision et culture d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019adresse email est une information \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/strong>, mais elle reste une donn\u00e9e obsolescente. En effet, les donn\u00e9es de base sur vos contacts (nom, pr\u00e9nom, adresse, etc.) ne suffisent pas pour r\u00e9v\u00e9ler tout leur potentiel. Gr\u00e2ce \u00e0 un enrichissement de votre base de contacts, vous obtiendrez les adresses \u00e9lectroniques \u00e0 jour mais aussi de nombreuses donn\u00e9es connexes \u00e0 l\u2019entreprise comme le num\u00e9ro de TVA, le chiffre d\u2019affaires, l\u2019effectif de l\u2019entreprise ou encore des\u00a0indicateurs exclusifs de sant\u00e9 financi\u00e8re\u00a0ou d\u2019e-r\u00e9putation\u2026L\u2019enrichissement de la base emails d\u2019une entreprise\u00a0est, pourtant, loin d\u2019\u00eatre facile. Avec les protections contre le spamming, trouver des adresses emails d\u2019entreprises est devenu une mission \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

En appliquant les bonnes m\u00e9thodes, vous parviendrez \u00e0 trouver rapidement les adresses emails de vos entreprises cibles. Voici comment proc\u00e9der \u00e9tape par \u00e9tape pour\u00a0enrichir votre base de contacts.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019identification de votre march\u00e9 et la segmentation de vos bases pour une prospection r\u00e9ussie<\/h2>\n\n\n\n

La toute premi\u00e8re \u00e9tape avant de se procurer un fichier de prospection est de d\u00e9finir sa cible et identifier son march\u00e9. Vous pourrez ainsi vous procurer des contacts qui r\u00e9pondent parfaitement \u00e0 vos personas.<\/p>\n\n\n\n

Segmenter votre base de donn\u00e9es consiste en premier lieu \u00e0 faire le tri sur l\u2019information que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0 dans vos bases de contacts (clients et prospects). Vous pourrez ainsi regrouper ceux qui pr\u00e9sentent des similitudes au niveau du comportement ou de l\u2019identit\u00e9 dans le but de leur envoyer des messages cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

La segmentation de votre base email vous permet donc de :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • nettoyer votre base en supprimant les doublons et en homog\u00e9n\u00e9isant les donn\u00e9es,<\/li>\n\n\n\n
  • maximiser vos taux d\u2019ouvertures et de clics,<\/li>\n\n\n\n
  • regrouper les donn\u00e9es dupliqu\u00e9es,<\/li>\n\n\n\n
  • supprimer les informations inutiles ou non-pertinentes pour votre activit\u00e9 professionnelle,<\/li>\n\n\n\n
  • comparer l\u2019efficacit\u00e9 de vos strat\u00e9gies marketing,<\/li>\n\n\n\n
  • personnaliser votre relation client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Pour segmenter votre base de donn\u00e9es, il est recommand\u00e9 de scinder vos contacts en fonction des crit\u00e8res suivants :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • secteur d\u2019activit\u00e9 et fonction exerc\u00e9e dans l\u2019entreprise,<\/li>\n\n\n\n
    • crit\u00e8res d\u00e9mographiques : localisation pr\u00e9cise,<\/li>\n\n\n\n
    • taille de l\u2019entreprise : PME\/TPE\/grands comptes,<\/li>\n\n\n\n
    • donn\u00e9es financi\u00e8res de la structure (chiffre d\u2019affaires, r\u00e9sultat, sant\u00e9 financi\u00e8re\u2026),<\/li>\n\n\n\n
    • centres d\u2019int\u00e9r\u00eats,<\/li>\n\n\n\n
    • d\u00e9tails comportementaux : heures d\u2019ouvertures de vos emails, visites de votre site, nombre de clics sur un lien, abandon\/ajout de panier, habitude d\u2019achat, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Outbound : identifiez vos prospects et adressez votre march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

      Une fois votre base de donn\u00e9es segment\u00e9e, vous pouvez proc\u00e9der \u00e0 l\u2019identification de nouvelles cibles que vous n\u2019avez pas encore en base. En vous procurant les contacts de vos prospects coeur de cible, vous aurez la possibilit\u00e9 de les adresser directement (outbound marketing) par e-mail ou par t\u00e9l\u00e9phone, en leur proposant vos offres. Il est important de se procurer des fichiers de qualit\u00e9, \u00e0 jour et tr\u00e8s enrichis<\/strong>. Vous pourrez ainsi d\u00e9livrer des messages correspondant \u00e0 leur profil et au bon moment. Cela maximisera votre retour sur investissement (ROI) et vous parviendrez \u00e0 accro\u00eetre votre portefeuille clients.<\/p>\n\n\n\n

      Le portefeuille client d\u2019une entreprise perd environ 15 % de sa valeur chaque ann\u00e9e<\/strong>. Cette estimation montre l\u2019importance de segmenter votre march\u00e9 et de la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019enrichir constamment vos bases de donn\u00e9es avec des informations \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n

      \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

      L\u2019annuaire de B-Reputation vous offre une vision compl\u00e8te de chaque entreprise. Pr\u00e8s de 11 millions de soci\u00e9t\u00e9s dont 9 millions immatricul\u00e9es en France y sont r\u00e9pertori\u00e9es. Vous pouvez utiliser sa Data pour un ciblage efficace. En plus des donn\u00e9es cit\u00e9es plus haut, vous y retrouverez \u00e9galement :<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • des donn\u00e9es sur l\u2019e-r\u00e9putation avec un indice de confiance,<\/li>\n\n\n\n
      • des\u00a0informations financi\u00e8res avec les chiffres cl\u00e9s et ratios financiers,<\/li>\n\n\n\n
      • des informations l\u00e9gales, juridiques, identitaires (adresse, \u00e9tablissement, num\u00e9ro TVA\/SIREN\/SIRET\/NAF),<\/li>\n\n\n\n
      • des informations sur les r\u00e9seaux sociaux,<\/li>\n\n\n\n
      • les annonces l\u00e9gales,<\/li>\n\n\n\n
      • des donn\u00e9es sur leur trafic web,<\/li>\n\n\n\n
      • des renseignements sur les dirigeants : nom, fonction, poste (actuel ou ancien), ann\u00e9es d\u2019entr\u00e9e en fonction,<\/li>\n\n\n\n
      • des dates de cr\u00e9ation de chaque structure,<\/li>\n\n\n\n
      • des donn\u00e9es par locatisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Procurez-vous une base de donn\u00e9es emailing : comment \u00e7a fonctionne?<\/h2>\n\n\n\n

        Vous avez identifi\u00e9 les meilleures entreprises \u00e0 qui vous aimeriez pr\u00e9senter vos offres ? Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 entrer en contact avec elles.Si vous connaissez les sites de vos entreprises cibles, vous pouvez y collecter directement leurs adresses emails. Dans le cas o\u00f9 cette information n\u2019est pas mise \u00e0 disposition, vous devez vous assurer que les entreprises concern\u00e9es sont bien des contacts \u00ab opt-in \u00bb. Autrement dit, des contacts ayant donn\u00e9 leur consentement sur l\u2019utilisation de leurs adresses emails.<\/p>\n\n\n\n

        L\u2019achat ou la location de fichiers email : avantages et inconv\u00e9nients<\/h3>\n\n\n\n

        Le march\u00e9 de l\u2019enrichissement de base emailing est en pleine expansion. Choisissez un expert en donn\u00e9es entreprises qui vous proposera :<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • un achat de base de donn\u00e9es emails,<\/li>\n\n\n\n
        • une location de fichiers emails d\u2019entreprises pendant une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          L\u2019achat de base de donn\u00e9es emails\u00a0pr\u00e9sente de r\u00e9els avantages pour votre campagne emailing \u00e0 savoir un taux de conversion int\u00e9ressant et une base emails enrichie que vous pouvez utiliser autant de fois que n\u00e9cessaire. Cette solution n\u2019est, cependant, pas donn\u00e9e \u00e0 tout le monde. Les fichiers de contacts co\u00fbtent chers et n\u00e9cessitent des ressources et comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques, par exemple pour effectuer le routage des campagnes d\u2019emailing. De plus, certains prestataires vous vendront des donn\u00e9es obsol\u00e8tes (adresses email qui n\u2019existent plus). Avant de conclure l\u2019achat, il est donc recommand\u00e9 de faire
          appel \u00e0 un prestataire fiable. Demandez une garantie de contr\u00f4le ainsi que la pr\u00e9cision de la derni\u00e8re date de mise \u00e0 jour des fichiers.<\/p>\n\n\n\n

          Quant \u00e0 la location de fichiers email, le routage de la campagne emailing est assur\u00e9 par le prestataire, c\u2019est \u00e0 dire que vous n\u2019avez pas acc\u00e8s \u00e0 la base de donn\u00e9e. cette m\u00e9thode vous permet de d\u00e9l\u00e9guer toute la partie technique de la gestion de la base de donn\u00e9es et de l\u2019envoi des communications. Cette m\u00e9thode est pratique et vous fait gagner du temps : une campagne bien r\u00e9alis\u00e9e va vous g\u00e9n\u00e9rer des leads, qu\u2019il faudra convertir en clients. Cependant, la location de fichiers d\u2019emails professionnels ne vous donne qu\u2019un acc\u00e8s restreint aux donn\u00e9es ainsi qu\u2019aux statistiques de la campagne emailing.<\/p>\n\n\n\n

          Important<\/strong> : un contact \u201copt-in<\/em> \u00bb signifie que les personnes ont accept\u00e9e de recevoir des emails de partenaires en cochant une checkbox d\u2019acceptation des conditions de confidentialit\u00e9. Un contact \u201cdouble opt-in<\/em>\u201d signifie que le visiteur a accept\u00e9 les conditions de contact, et qu\u2019il a en plus valid\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait le propri\u00e9taire de cette adresse e-mail (envoi d\u2019un email de v\u00e9rification avec un lien ou un code). Cette v\u00e9rification suppl\u00e9mentaire permet \u00e9galement d\u2019\u00e9tablir que ce contact entrant n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par un robot.Ces v\u00e9rifications permettent notamment de ne pas \u00eatre blacklist\u00e9 lors de ses campagnes d\u2019emailing. Ainsi, vous vous assurez un taux de d\u00e9livrabilit\u00e9 optimal.<\/p>\n\n\n\n

          La Data B-Reputation : une p\u00e9pite d\u2019or pour votre enrichissement emailing<\/h3>\n\n\n\n

          L\u2019offre \u00ab Enrichissement et prospection \u00bb de B-Reputation est la plus efficace pour trouver les emails d\u2019entreprises. Si vous optez pour un acc\u00e8s \u00e0 l\u2019API de B-Reputation, nous mettons automatiquement \u00e0 jour chaque contacts de votre CRM en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n

          Point de vue d\u2019expert<\/strong>\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0G\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s en B2b peut \u00eatre difficile pour une entreprise qui n\u2019a pas les outils et les comp\u00e9tences en interne. Avec le temps, les co\u00fbts des campagnes SEA pour obtenir des prospects deviennent de plus en plus concurrentiels. La Data B-R\u00e9putation est la solution optimale pour enrichir son CRM en email qualifi\u00e9 et derri\u00e8re faire des campagnes mailing efficaces.\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0T\u00e9moignage d\u2019Othmane El Alaoui de la soci\u00e9t\u00e9\u00a0InGrowth, sp\u00e9cialis\u00e9e Growth and Lead generation.<\/p>\n\n\n\n

          Si vous souhaitez obtenir une liste d\u2019emails sur-mesure, vous aurez acc\u00e8s \u00e0 une liste de contacts cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

          Pour une campagne emailing efficace, utilisez l\u2019indicateur d\u2019activit\u00e9 ainsi que le syst\u00e8me d\u2019alertes automatiques pour surveiller vos entreprises cibles. Vous pourrez ainsi identifier instantan\u00e9ment le bon moment pour contacter vos cibles.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

          Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

          Les m\u00e9thodes que vous utiliserez pour collecter les emails d\u2019entreprises sont d\u00e9terminantes pour l\u2019engagement de vos contacts ainsi que pour la r\u00e9ussite de votre campagne emailing. Accordez donc une importance particuli\u00e8re quant au choix de vos prestataires.Par ailleurs, la collecte d\u2019emails de vos leads ne devrait pas \u00eatre prise pour une finalit\u00e9 car le plus important est de\u00a0r\u00e9ussir \u00e0 convertir vos prospects en clients.<\/p>\n\n\n\n

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