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Achat de fichiers de prospection en BtoB

par la rédaction, B-Reputation

3 septembre 2019

Achat de fichiers de prospection en BtoB

La réussite d'une prospection commerciale dépend principalement de la fiabilité de la base de données utilisée. En effet, un fichier de prospection tient un rôle important dans le processus de génération de leads dans la mesure où les données qu'il contient soient bien qualifiées, exhaustives et mis à jour régulièrement. L'enrichissement d'une base de données est, cependant, une tâche de longue haleine qui inclut une mise à jour quotidienne sinon elle risque de perdre 30 % de sa valeur e en seulement 12 mois (source CSO Insights). Toutefois, des solutions existent pour constituer de votre fichier de prospection peu importe la taille de votre entreprise (grands comptes, TPE, PME). Analysons ces possibilités.

Achat de fichier prospects : comment ça fonctionne ?

L'achat de fichiers de prospection en BtoB consiste à se procurer une liste d'entreprises qualifiées avec toutes les données nécessaires comme des adresses, des e-mails, des numéros de téléphone, etc. Même si cette solution paraît simple et pratique, elle présente des risques tels qu’une perte de temps dûe à des données obsolètes, une mauvaise de votre image de marque ou encore un procès pour cause de non respect de la RGPD... Soyez donc sur vos gardes lors de l'achat de fichiers de prospection.

Quelques pièges à éviter

  • Des données obsolètes : il arrive que les données que votre prestataire vous a fournies possèdent un taux de validité faible. Vous serez par la suite obligé de mettre régulièrement à jour vos fichiers de prospection or c'est une tâche répétitive et consommatrice de temps pour votre équipe à moins que vous connectiez votre outil de prospection à votre CRM.
  • Un fichier surexploité : aujourd'hui beaucoup de prestataires livrent le même fichier à leurs entreprises-clientes. Ignorant cette manœuvre, ces dernières sont confrontées à des fichiers standardisés, surexploités et sont presque sans valeur.
  • Des données collectées sans le consentement des prospects concernés : Il est important de savoir au préalable si votre fichier a été constitué dans le respect de l'opt-in (consentement). La Loi sur la protection des données personnelles (GDPR 2018) punit d’une amende bien salée tous ceux qui ne respecte pas cette règle de consentement.
  • Des adresses e-mail non qualifiées : Un seul e-mail de type générique (contact@entreprise.com ; info@société.com) dans votre fichier devrait vous mettre la puce à l'oreille : votre e-mail risque de ne pas être lu.

Les gestionnaires de ce type d'e-mails sont souvent programmés pour ignorer ces mails ou les classer en spam. Ce qui peut coûter cher à votre réputation d'expéditeur auprès des FAI, webmails et destinataires car la délivrabilité de vos e-mails dépend de celle-ci. Envie de connaître votre réputation en tant qu'émetteur ? Vous trouverez facilement des outils sur le web pour le vérifier.

Pourquoi choisir la donnée B-Reputation ?

A travers son offre "Enrichissement et prospection", B-Reputation propose des fichiers de prospection sur-mesure mais aussi et surtout l'enrichissement de votre base de données avec la possibilité d'utiliser l'interface de programmation (Application Programming Interface).

L'achat de fichiers de prospection BtoB auprès de B-Reputation vous permet de profiter d'une base de données exclusives avec des indicateurs propriétaires. Pour les avoir, B-Reputation a utilisé des sources officielles, des réseaux sociaux, des sites web, des moteurs de recherche et des annuaires. L'information est d'abord identifiée par divers procédés : le Scraping, le screening, le machine learning, l’IA, le matching et le scoring avant de faire l'objet de ciblage stricte basé sur 100 critères. Toutes les bases b-réputation sont vérifiées, afin de vous garantir un taux de rebont très faible.

Pour obtenir des fichiers d'entreprise, n’hésitez pas à faire une demande de prix.

La location de base de données BtoB

Pour vos besoins ponctuels, la location de base de données BtoB est la solution idéale. Vous pouvez parfaitement maîtriser votre budget puisque vous connaissez à l'avance le nombre d’envoi qui sera effectué sur une base de données.

En général, la location d'une base de données de prospection en BtoB coûte plus chère que l'achat car l'email marketing nécessite souvent la sollicitation régulière des cibles pour fonctionner sauf si ces dernières vous répondent. C'est pour cette raison qu'il faut faire appel à un prestataire fiable afin que ce dernier vous propose une information exploitable et de qualité.

Les données B-Reputation : mieux qu'une location de fichiers de prospection

L'accès à l'offre "Enrichissement et prospection" de B-Reputation est conditionné par un abonnement mensuel. Vous possédez donc tout au long du mois d'une grande liberté dans l'utilisation de l'information notamment pour les relances de prospects. A noter que cet abonnement vous offre la possibilité d’effectuer plusieurs opérations comme la gestion des risques clients/fournisseurs ou encore pour une veille stratégique. Saviez-vous que rien qu'en 2018, B-Reputation a accompagné près de 100 clients TPE et PME ? Vous profiterez du [système d'alertes automatiques et de l'indicateur d'activité] pour surveiller vos prospects froids afin de les relancer au bon moment.

Créer une base de données de prospection

Il n'y a rien de mieux que de constituer soi-même sa base de données de prospects en BtoB. Et pour cela, votre site, blog professionnel et réseaux sociaux suffiront. En plus de vos offres accessibles en ligne, proposez régulièrement du contenu utiles pour vos prospects ou mettez à disposition votre livre blanc. Vous obtiendrez des données qualifiées car elles sont étroitement liées à votre activité. Relayez ensuite vos contenus sur vos réseaux sociaux et vos prospects viendront vers vous. C'est la méthode du pull marketing.

B-Reputation se distingue parmi les plateformes de marketing prédictif sur le web pour ses capacités de ciblage avancées. elle vous permet d'exploiter sa base de données pour qualifier chacun de vos contacts avec précision. Vous pourrez ainsi mieux connaître vos prospects par la collecte de données identitaires (adresse, effectifs, dirigeants), légales (numéro TVA, SIREN, SIRET), juridiques (contentieux en cours), financières (solvabilité) ou encore sur leur e-réputation et annonces légales.

Conclusion

Toute entreprise doit disposer d'une base de données de prospects fiables leur permettant de mieux identifier leurs clients potentiels. Les possibilités ne manquent pas : achat et location de fichiers BtoB ou encore créer sa propre liste de prospects. En constituant vous même votre propre base de données, vous bénéficiez de tous les avantages d'un outil de prospection BtoB comme B-Reputation. Vous pouvez ainsi qualifier vous-même vos contacts par un ciblage pertinent comme la géolocalisation, le score financier, l'indicateur d'activité (situation normale, défaillance, présence de contentieux ou impayés BtoB) et bien d'autres encore.

Pour obtenir des fichiers d'entreprise, n’hésitez pas à faire une demande de prix.

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